Як ми зазвичай уявляємо собі купівлю-продаж будь-якого товару? Покупець отримує від продавця параметри і властивості товару, а угода завершується здійсненням покупки в обмін на гроші. У цьому форматі йде торгівля автомобілями, будинками, комп’ютерами, одягом, продуктами харчування і т.д.
У коробках з біопрепаратом «Водограй – чистий хлів» присутній порошок з бактеріями для підстилки, але він є лише матеріальною частиною продукту, а однойменна технологія утримання тварин і птахів на підстилці глибокого бродіння, як основний продукт продажу — це інформацієя, без якої вміст коробки втрачає свою цінність.
Тому в нашому випадку, реалізуючи і передаючи біопрепарат споживачеві, ми не завершуємо угоду, а тільки починаємо.
Тепер, з моменту продажу, ми, як продавець, несемо відповідальність за правильний запуск процесу ферментації в посліді і його тривалу безперебійну роботу, забезпечуючи функціонування створеного за нашою технологією природного фільтра в сараї або пташнику замовника.
Саме так ми, творці біопрепарату, а також автори і розробники нормативних документів на цю технологію вибудовуємо відносини з нашими партнерами – покупцями, які завжди мають можливість отримати консультацію і вичерпні відповіді на питання, що виникають в процесі діяльності. З огляду на те, що передача товару покупцеві, що включає в себе технологію, вимагає від продавця наявності кваліфікації технолога, що поєднує в собі знання в області мікробіології, екології, ветеринарії, тваринництва і птахівництва, реалізувати такий товар в роздрібній мережі немислимо. Продавець роздрібного або інтернет-магазину орієнтований на продаж штучних товарів, для яких не потрібні лекції по застосуванню. Навіть в інтернет-магазинах з просунутими і віртуозно оформленими сайтами з продажу таких біопрепаратів часто зустрічаються продавці, які, м’яко кажучи, дуже далекі від розуміння технології. Їх завдання – продати коробку або відро з певним порошком або рідиною, що буде далі, їх вже не цікавить. Чистоту не можна продати, тільки продавши коробку з біопрепаратом. Необхідно розповісти, як правильно запускати, контролювати і підтримувати процес бродіння в глибокій підстилці. Все виглядає абсолютно диференційовано, в кожному конкретному випадку індивідуальний підхід, приблизно такий же, як і при лікуванні того чи іншого захворювання. Діагностика лікарем в стаціонарі, видача рецепта, отримання ліків в аптеці. На всіх етапах професійно займаються своєю справою добре підготовлені люди.
Що відбувається на нашому ринку
За останній рік-два в інтернеті і в рекламних періодичних виданнях з’явилася величезна кількість пропозицій біопрепаратів для глибокого посліду. Ми вже 12 років рухаємося до свого винаходу і відкриття технології «Водограй – чистий хлів», проводячи наукові випробування і дослідження в лабораторіях і на полігонах, підбиваючи підсумки і набуваючи практичного досвіду, і тільки після цього представили свою пропозицію на ринок тваринникам і птахівникам. Як можна оцінити сьогоднішній одночасний сплеск продажів схожих біопрепаратів під різними назвами? Хто ж ці вундеркінди, які, подібно грибам, є природженими вченими і торгують високотехнологічною продукцією і при цьому вважають себе професіоналами в області мікробіології, ветеринарії, тваринництва, птахівництва та екології, про які я вже згадував? Я вважаю, що це звичайні підприємці, з низьким ступенем відповідальності, які не до кінця розуміють, що вони продають. Їх не прийняли б в аптеку як фармацевта без освіти, і їх не прийняли б до лікарні як лікаря. Але за допомогою веб-дизайнера і програміста вони можуть створити сайт і ввести в оману своїх споживачів, навіть не бажаючи, можуть і будуть. Кожен, хто вирішив утримувати домашніх тварин і птахів на глибокій підстилці, повинен це знати і усвідомлювати. Довіряйте тільки професіоналам, задавайте багато питань, сумнівайтеся, шукайте підтвердження рекламних тверджень, виявляйте більше інформації про товар і його продавця, в кінці дивіться на реєстрацію сайту, історію продавця.
Продається не коробка з бактеріями, а чистота!
